商品介绍

  说起古玩交易，当下来说，除了炒作得最为热火的拍卖之外，相信很多收藏家听得最多的就是私下交易了。私下交易这一个模式，从古代一直延续到今天，当然是有他的道理所在的，我们今天，就说说古玩界的私下交易。

  我们知道，能玩得起古玩的，都是起码来说，有不错的经济实力，且有一定的文化修养的人，这样子的人，因为古玩而聚在一起，就形成了一个小圈子，在这个小圈子里面，他们的藏品相互易手，是很正常的现象，毕竟大家都是同个圈子的人，知根知底。公正的说，像这样的圈子，目前还广泛存在于各地，只是，要进入这个圈子不容易，且每一个圈子，都有他特有的文化，基本上，在圈子里，大家知根知底，哪一件是真哪一件是仿，大家心知肚明，所以，相对来说，要完成交易，是最简单的，与其说是看藏品，倒不如说是看人。

  像这样的圈子，行内有句通俗点的就叫行家帮，一来经济实力都比较好，二来有一定的社会身份，三来是具备一定的鉴赏文化知识的。所以说，其实直到今天，这些行家们，都遵循着古老的古玩界的规则，就是低调、私密。这当然是有格外的简单而直接的道理的，第一，他们有一定的社会身份所以很注重隐私；第二，匹夫无罪怀璧其罪；第三，不想引起任何的关注。

  所以说，我们大家可以看得出来，像这样的行家圈子，基本上他们就是自己玩自己的，双耳不闻窗外事，是一个比较小众的私密圈子，不容易接触得到。那么，当下那些铺天盖地的专门提供私下交易服务的平台，又是怎么回事呢？

  这一类的平台，公开呈现的信息就是，他们拥有强大的买家团体，这些买家对于古董如饥似渴，所以，委托他们出来找藏品。听起来，似乎是很合理的一件事情。之后，就是先看个图片，然后安排买卖双方现场约谈，达成交易。发展到当下，还出现了另一类的模式，就是直接开洽谈会，把买卖双方约过来现场再谈，其实换汤不换药，来来去去，也是这一套思维模式。

  方才我们已分析过了真实存在了千年的私下交易模式，每一个真正有实力的收藏家，都肯定是拥有一定身份地位的人士，而能够拥有一定身份地位的人士，肯定是忙得一分钟要当两分钟用的，且不说愿不愿意抛头露面，单单说时间问题，就已经是不可能会参加这一类的洽谈会的。这个我们大家可以参考一下国际一流的拍卖行的大拍场合，常常会出现重器被电话委托拍下的场景，为什么？其实无非两个原因，第一，不愿意抛头露面；第二，没时间去现场参加拍卖会。试想，国际一流的拍卖行的大拍场合，且不出现，一个名不见经传的平台搞的一个私下洽谈会，会能有这些人出现吗？所以，那些洽谈会所谓的买家，他们的真实水平，大体可想而知了。

  那为什么要搞这一类的私下交易呢？其实说白了，就为了赚取一些服务费用罢了。这一类服务就是抓住收藏家的一个侥幸心理，抓住的就是人性中都会存在的懒惰本性。

  对于收藏家来说，要出手藏品，当然是越快越好，价格越高越好，拍卖嘛，时间太长，且不一定会成交，私下交易如果买家刚好看中，能马上成交，这不是太好了嘛，这就是侥幸心理了。而拍卖的话，先送藏品过来，签订合同，等待上拍，上拍之后万一流拍还要再跑一趟来取回藏品，这不是很麻烦吗？私下交易多好，成不成，跑一趟就行了，多方便，对吧？这抓住的，就是收藏家的懒惰本性。所以，这一类的忽悠招数其实是不需要怎么变的，因为说白了，这一类服务，赚的是人性的钱。

  私下交易洽谈会之类的这一类服务，其实来来去去套路是一样的。就是布置一个看起来还比较高端的现场（花不了多少钱），请一个团队的买家过来现场（都是演员，现在比较专业的还会请一些外国人，看起来更腻害的样子了有木有？），现场制造几宗洽谈成交的案例（都是戏，全靠演），然后成功吼住收藏家，收取服务费（鉴定费、出关费、拍卖费、展览费、运输费、保险费、手续费等等等等），最终因为“种种原因”达不成交易。其实说白了，无非如此。

  所以说，要出手手里的藏品，一定要擦亮双眼，发挥智慧，看透一些问题的本质，否则，来来去去，都是做一些徒劳无功的工作。

  目前市场上很多的平台在宣传所谓的私下交易洽谈会之类的服务，主要是因为其能满足收藏家的需求。简单总结几点供大家思考，第一：这么有实力的买家，个人时间这么不值钱？甚至一些外国的，还不远万里飞过来？第二：如果是真实买家，会在没看到实物的前提下就如饥似渴地跑过来现场洽谈交易？第三：真实买家，怎会是不懂藏品？自己怎会是没有专家团队？那既然如此，在成交之前，怎么可能会出现任何前期费用呢？第四：动则过百万的藏品交易，大家素昧平生，随便见个面就愿意掏大钱？第五：这种人头涌涌的洽谈会，氛围就跟菜市场差不多，这还有私密、低调所在吗？

  所以说，这一类的私下交易，大部分来说，其实只是一场现场发挥的电影罢了，关键靠道具跟演技，真实成交的，基本上能够说是零。奉劝各位收藏家，还是不要对这样的交易模式，怀有太多的侥幸心理了吧。